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    產品渠道研究 Chanel Research

    產品渠道研究特點

    企業在剛進入某行業,組建銷售渠道,銷售業績不佳,渠道急需改良,需要了解借鑒標桿企業渠道,尋找市場上業績優異的代理商了解未來可能產生顛覆的渠道時時,往往委托第三方咨詢公司進行產品渠道咨詢服務。

    尚普咨詢成立于2008年,總部位于北京,作為較早通過中國國家統計局調查許可的咨詢公司,構筑了以北京、上海、廣州、西安、重慶、南京為輻射核心,覆蓋華北、華東、華中、西南、華南、東南的全國服務網絡。尚普咨詢咨詢市場調研團隊現有員工150余名,其中80%擁有博士及碩士學位,具有行業+企業雙重專業背景。

    為客戶提供行業宏觀研究、微觀運營分析、未來趨勢研究、機會風險分析、市場切入建議和投資可行建議全生命周期的綜合性咨詢服務。

    作為中國較早走出國門的咨詢公司,2010年成為日本工業市場研究所中國總擔當。吸收來自世界知名咨詢公司的咨詢經驗,融合對中國企業和市場的深刻認識,為用戶提供更有針對性,更接地氣的服務。

    作為國內咨詢機構知名企業,尚普咨詢在為857家企業提供產品渠道咨詢服務過程中扮演“智庫”角色、通過對市場整體情況、標桿企業、重點渠道的一手調研、結合企業實際現狀、企業方提供詳細、可落地的資訊服務。

    尚普咨詢提供的服務 Service

    尚普咨詢針對產品渠道研究可提供如下服務:

    渠道設計

    結合委托方現狀,個性化定制產品渠道方案

    渠道策略制定

    為委托方制定渠道管理方案

    代理商管理政策

    制定雙贏的代理商管理政策

    渠道管理組織架構

    制定高效率的渠道管理架構

    代理商挖掘

    找出市場上最有實力的渠道代理商

    合作意向洽談

    與相關方進行合作意向洽談,為委托方建立合作單位庫

    研究方法 Methods

    尚普咨詢主要通過 市場渠道現狀研究、 標桿企業研究、 內部診斷三個模塊展開產品渠道研究

    市場渠道現狀研究

    • 產品市場主要渠道模式
    • 渠道模式優劣性比較
    • 渠道對產品市場的影響
    • 主要代理商情況

    標桿企業挖掘

    • 渠道模式和管理方式借鑒
    • 代理商和經銷商基本情況
    • 代理商和經銷商能力評估
    • 代理商的穩定性評估

    內部診斷

    • 產品優劣勢
    • 品牌競爭力
    • 現有渠道情況
    • 實現渠道開拓的能力

    研究內容 Contents

    產品渠道研究內容示例如下:

    產品供應鏈結構分析 產品供應鏈模式、成員及特征
    市場鋪貨率及鋪貨方式 終端市場鋪貨率鋪貨形式及貨品擺放形式等
    渠道規模與層次 渠道模式、渠道長度和寬度
    渠道成員質量研究 渠道商類型、規模、人員情況、終端柜臺面積、業務運作模式、營業額等數據
    渠道市場份額 不同渠道類型的出貨份額
    廠家選擇渠道商 品牌知名度、產品質量、產品價格、經銷利潤與誘惑政策,品牌形象,廣告支持,與廠商合作 關系
    渠道商選擇廠商 業內形象、規模與實力、行業經驗、客戶與網絡、態度與溝通
    渠道政策與管理 渠道策略、管械區域、分銷方式、渠道利益關系、票據關系、售后服務體系與渠道之間的關系、 配件供應關系、
    結算關系、價格保護、技術支持、市場支持、廣告政策、培訓支持
    渠道物流體系
    整體物流系統功能、組成、規模、物流成員主城、物流成本構成
    渠道財流體系 財務系統的主城、成員、流程、票據、回款與賬期等
    …… ……

    合作流程 Process

    1、項目準備

    • 與委托方確認項目需求
    • 委托方相關信息講解
    • 根據委托方需求,制定提綱
    • 為委托方簽署保密協議
    • 制定訪談計劃
    • >> 確立考核目的,考核模塊
    • >> 由委托方進行業內渠道信息共享
    • >> 根據委托方調研內容,制定針對不同模塊的調研提綱
    • >> 涉及委托方信息,與委托方簽訂保密協議
    • >> 訪談計劃制定(時間表)

    2、項目執行

    業內專家訪談

    • 業內專家個人信息搜集
    • 與委托方確認訪談對象
    • 專家邀約
    • 專家訪談

    標桿企業調研

    • 業內標桿企業信息搜集
    • 標桿企業渠道部門管理層人員個人信息搜集
    • 與委托方確認訪談對象
    • 訪談對象邀約
    • 訪談執行

    代理商評估

    • 潛在代理商信息搜集
    • 與委托方確認訪談代理商名單
    • 代理商高層信息搜集
    • 訪談對象邀約
    • 訪談執行

    內部診斷

    • 委托方訪談高層人員確定
    • 內部訪談
    • 如實記錄內部訪談各方意見
    ……
    四大模塊同步進行

    3、報告撰寫

    4、后續服務

    • 委托方正式指定渠道管理并執行后,尚普咨詢可提供長期渠道方案跟蹤服務
    • 渠道管理效果檢查
    • 內部員工執行力度檢查
    • 代理商執行效力檢查

    尚普咨詢優勢 Advantages

    • 2159例研究項目經驗
    • 咨詢顧問平均從業時間6年
    • 17135家企業信息庫
    • 行業研究模型多項自主知識產權
    • 擁有國家統計局涉外調查
    • 80%博士及碩士學位,行業+企業雙重專業背景
    • 189個行業協會專家資源
    • 4大國家機構保持17年的合作
    免費咨詢顧問一對一服務
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